Negociamos cada vez que se trata de hacer una eleccin, tomar decisiones con uno mismo o con una o varias personas. La consultora en Recursos Humanos Chantal Selva considera que la Programacin Neurolingstica (PNL) es uno de los mejores medios actuales de desarrollo de nuevas competencias del comportamiento humano. En su obra, la autora describe algunas tcnicas que le permitirn tener xito en sus negociaciones en todos los campos de su vida, a la vez que refuerza de este modo comportamientos positivos.
NDICE
Introduccin Primera exposicin: Encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener xito en una negociacin.
Captulo 1. Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados Captulo 2. Desarrollar estados internos positivos Captulo 3. Desarrollar creencias tiles Captulo 4. Crear representaciones mentales positivas de la negociacin.
Segunda exposicin: Crear un clima de confianza.
Captulo 1. Qu quiere usted? Cul es su estrategia para alcanzar el objetivo? Captulo 2. La nocin de feedback para establecer la relacin Captulo 3. El sistema de representacin sensorial. El.
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